Считается, что климатические условия Северной Америки более сопоставимы с российскими, поэтому американские и канадские мульчеры должны как нельзя кстати подходить для заказчиков в России. О том, за какие качества выбирают канадские мульчеры DENIS CIMAF, рассказал директор представительства бренда в Москве Артем Оганесян.
— Несколько слов об истории создания бренда и перехода к производству мульчерного оборудования?
— В 1990 году нынешний президент DENIS CIMAF Лоран Денис был членом компании Equipment Denis. Они изготавливали сучкорезы и другие инструменты для промышленной рубки. Вскоре после приобретения патента на мульчер компанией CIMAF SA, Лоран Денис перешел туда для разработки данной технологии. Он продолжал совершенствовать дизайн линейки TRH (предок серии DAH). Некоторые мульчеры серии TRH были проданы в Канаде, Соединенных Штатах и Японии.
Они становились все более востребованы на рынке, поэтому появилась идея создать компанию, нацеленную на совершенствование конкретно этого вида оборудования. В 1998 году DENIS CIMAF базировалась в канадском городе АктонВейл. Её возглавляли Лоран Денис и его супруга Моник Виланкор. Целью компании являлось проектирование и изготовление мульчеров мирового класса, которые бы подходили для разных секторов промышленности. В частности интересовали области, связанные с обслуживанием транспортных магистралей, обслуживание ЛЭП и трубопроводов, а также подготовка земельных участков к строительству. В меньшей степени интересовала лесная и лесозаговительная промышленность.
Компания по-настоящему себя зарекомендовала после патента на систему фиксированного лезвия. Эта технология стала частью серий DAH (в 1999 году) и DAF (в 2004 году). Такая система фиксации позволила расширить присутствие на международном рынке. С тех пор и по сей день DENIS CIMAF разрабатывает и добавляет все новые модели DAF, DAH и EWF (силовые блоки), чтобы соответствовать широкому спектру носителей, доступных на разных рынках мира. В 2009 году была открыта штаб-квартира в Бразилии, а в 2014 году открылся офис в России. На этом DENIS CIMAF не намерены останавливаться и планируют продолжать расширяться, открывая новые офисы в разных уголках мира.
— Но, насколько мне известно, ротор с фиксированными резцами придумал Артур Виллибальд – основатель компании AHWI. По крайней мере, так мне рассказал представитель немецкого бренда Роберт Хаммершмидт.
— Действительно, немец Артур Виллибальд (AHWI) был первым, кто предложил твердосплавные карбидные молотки, закладывая в основу принцип действия грубой силы. Затем за ним последовали FAE, а также Джанфранко Пицутто, который тоже, возможно, черпал вдохновение из Германии, так как его супруга была немкой.
Прежде, в основном использовали установки с откидными, вращающимися молотками и ножами. В Германии это были Виллибальды, но не Артур, а его дядя, во Франции Rousseau. Через несколько лет в Италии Seppi – стали одними из первых, кто стал продвигать идею о роторе с горизонтальным креплением, это было приблизительно в 1956-1957 году. До этого момента стандартом считались мульчеры с вертикальным креплением ротора.
— И как этот патент позволил вам расширить свое присутствие на международном рынке (точнее почему без него это было сделать сложнее)?
— Компания CIMAF SA разработала ротор с жестким креплением ножа, который только в 1998 году превзошел по производительности роторы с подвижным креплением молотка. В 1989 году CIMAF SA перешла в Equipment Denis, а в 1990 году переехала в Канаду и стала называться DENIS CIMAF Inc. В 1999 году компания выпустила на рынок систему контроля глубины в виде защитных колец. Это поколение оборудования стало похожим на современные мульчеры, а не на дробильное оборудование, как было ранее. Технологии, внедренные Лораном Денисом показали производительность на 50% больше, чем у конкурентов в то время(если сравнивать оборудование с твердосплавными карбидными молотками). Также были разработаны и запатентованы дополнительные элементы: сменная пластина на внутреннюю сторону мульчера для защиты от изнашиваемости, амортизационная система на крепление мульчера и другие.
Все эти новшества и помогли в становление марки DENIS CIMAF Inc.
— Почему именно лесные мульчеры стали одним из основных продуктов в линейке? В них действительно существовала такая большая потребность?
— В 1990 году шли дебаты по поиску идеального пути в расчистке земельных участков. Некоторые не хотели уходить от классической рубки с последующим сжиганием лесного массива. Другие пытались сделать нормой химическое удаление остатков. Но был только один действительно безопасный и экологический чистый способ. Примерно в это время CIMAF SA во Франции разработали свой первый прототип TRH – экскаваторный мульчер. Для Лорана Дениса такая технология расчистки стала единственно верной, что подталкивало его к совершенствованию TRH. Впоследствии это стали мульчеры серий DAH и DAF. С их появлением мы поняли, что измельчение древесных остатков и лесного массива стало лучшим решением в данных дебатах.
— Где на сегодняшний день существуют филиалы DENIS CIMAF?
— DENIS CIMAF никогда не был связан с дилерством напрямую. Но так как наше оборудование может работать на различных носителях — экскаваторы, фронтальные погрузчики и другие самоходные машины, мы решили работать со всеми производителями и дилерами. Каждого нового дилера мы обучаем и сопровождаем в установке и обслуживании, наша команда техников выезжает в любую точку мира. Также мы рекомендуем каждому дилеру пройти обучение непосредственно в Канаде. Дилерам мы поставляем материалы для обслуживания мульчеров и расходные материалы.
— Когда было принято решение зайти с мульчерами DENIS CIMAF на российский рынок?
— Наши первые продажи в России были в 2014 году. Когда заметили, что интерес к мульчерам есть и растет, то в 2015 году в компанию пришел я. Для нас каждый год становится лучше предыдущего, и мы уже не ограничиваемся российским рынком. За эти два года мы установили контакты и продали наши мульчеры и в другие страны СНГ.
— Как повлияла политическая и экономическая ситуация на сотрудничество с Россией?
— Ни мы в России, ни наша команда в Канаде не получали какую-либо помощь и не были как-то ущемлены из-за сложностей в политике между Россией и Канадой.
— В чем принципиальное отличие мульчеров DENIS CIMAF от других брендов?
— Основное отличие наших мульчеров от других заключается в системе крепления ножа и в самом устройстве ротора. На каждом роторе установлены специальные пластины, которые ограничивают количество обрабатываемой древесины с каждым проходом ножа. Это повышает производительность на 25%. Также мульчеры с ножом требует меньшей мощности по сравнению с молотками. Мы любим напоминать нашим клиентам: когда требуется срубить дерево, вы идете за топором, а не за молотком.
— Почему DENIS CIMAF решил производить мульчеры именно с гидравлическим приводом?
— Мы считаем, что экскаватор более универсальное средство для работы мульчера: у него отличная проходимость, точность работы, вылет стрелы также помогает в работе с мульчером. Самоходные мульчеры, мини-погрузчики и тракторы с мульчерными головками могут работать только по одной схеме – измельчать то, что находится у земли. А это значит, что мульчер подвержен большему износу. С экскаватором можно работать и у земли, и выше, благодаря стреле. Именно по этой причине первый прототип был экскаваторный, следовательно, гидравлический. Сейчас же мы производим гидравлические мульчеры для экскаваторов, мини-погрузчиков, а также мульчеры с механическим приводом которые могут работать от вала отбора мощности. И на каждый есть свой покупатель.
— Нет ли желания заняться производством самоходных мульчеров?
— В данный момент нет таких задач. Наша главная цель – это разработка и улучшение промышленныхмульчеров. Нам важно, чтобы бренд DENIS CIMAF знали как высококачественные и воспроизводительные мульчеры. А создание собственного самоходного средства может поставить наши цели под удар. К тому же нашимульчеры можно установить на любые импортные и отечественные самоходные средства.
— Сложно ли конкурировать с европейскими производителями?
— Европейские производители ближе к России и на ее рынке появились раньше. Однако это не мешает развивать нашу марку на территории России. С появлением офиса в Москве, расстояние больше не имеет значения, а с каждой новой продажей повышается узнаваемость бренда.
— Кто является основным заказчиком мульчеров в Северной Америке?
— В Северной Америке открылось огромное количество предприятий малого бизнеса, которые занимаются обслуживанием дорог, трубопроводов и ЛЭП. Как правило, крупные строительные организации арендуют у них мульчеры с операторами.
— Почему в России так мало частников в этой сфере?
— На мой взгляд, это происходит из-за того, что входной порог в этот бизнес достаточно высокий: нужен и мульчер, и экскаватор или мини-погрузчик. Найти заказ тоже не так легко, большинство компаний производят расчистки ДКР своими силами. Если искать заказы с помощью тендеров, это тоже не принесет ничего хорошего для малого бизнеса, так как тендерная система, на мой взгляд, мягко говоря не прозрачна. Риски для малого бизнеса достаточно высокие. Да и нет у нас такой же законодательной базы в сфере экологии, как в Северной Америке или Европе, что значительно сокращает рынок потребителей. Вот и получается, к большому моему огорчению, что малому бизнесу сложно в этой сфере.
— Нет впечатления, что на российском рынке уже слишком много мульчеров?
— Абсолютно нет. Это необходимая для нашей страны техника. В России норма – вырубить деревья и сжечь. Примеров много, и не надо ехать в глубинку, чтобы их увидеть. Один из из таких примеров – Балашиха, которая прилегает к Москве. В 2016 году после вырубки половина города еще около недели задыхалась от дыма, пока тлели корни. В более развитых странах это недопустимо! И при этом даже у них нет насыщения рынка.
— 2014 год стал переломным для экономики России: падение цены на нефть и обвал рубля. А Denis Cimaf открывает филиал в России. Каким этот год был для вас как для представительства?
— Обвал произошел в конце года. Мы же открылись в начале. Конец 2014 года был потерян, и весь 2015 тоже. Сейчас все более-менее стабилизировалось. Могу сказать, что рост спроса есть. Но, на мой взгляд, это не из-за того, что у нас растет экономика в стране, а из-за того, что наш бренд становится все более и более узнаваемым.
— В чем вы видите вектор развития компании?
— DENIS CIMAF постоянно развивается с 1998 года. В России за четыре года продажи и узнаваемость бренда шли космическими темпами. Сейчас мы стремимся к увелечению производительности без ущерба качеству, также у нас есть мысли выйти на другие рынки Европы и Азии. В целом DENIS CIMAF чувствует себя отлично, и будет и дальше поставлять миру лучшие промышленные мульчеры.
— По большому счету мульчеров на российском рынке уже очень много (как американских и канадских, так и европейских и даже российских). Каким должно быть оборудование и мульчерная техника, чтобы быть конкурентоспособной в ближайшем будущем?
— Будет банальный ответ: недорогой, производительный, надежный. Но все мульчеры разные. Я всегда в своей работе пытаюсь понять, что требуется заказчику. Нет смысла предлагать клиенту мульчер на 30-тонный экскаватор, если он планирует работать с мелким кустарником. В таком случае всегда советую выбрать другие модели. Также хочу отметить, что с каждым годом у нас заказчики становятся все более подкованными. Они перестают покупать более дешевое оборудование и уже больше внимания обращают на производительность, на уровень сервиса.
