«Компания Традиция-К» широко известна на рынке навесного оборудования. С недавних пор в ассортименте продукции представлены механические и гидравлические мульчеры. О том, как компания пришла к этому направлению и о перспективах лесных мульчеров в России, мы поговорили с руководителем направления «Мульчеры» в «Компании Традиция-К» Романом Борисовичем Шляховым.
— Несколько слов о «Компании Традиция-К» и о том, как давно у вас появилась линейка лесных мульчеров?
— «Компания Традиция-К» – это компания, которая занимается продажей навесного оборудования в России, а также имеет свои производственные площади. Флагманом является производство гидромолотов. Работа с гидромолотами привела к тому, что клиенты стали запрашивать у нас и другое навесное оборудование: дорожные фрезы, грейферы и прочее. По такому же принципу три года назад у нас в компании появилось мульчерное направление. За эти три года мы сумели сделать большой шаг в плане объёма продаж. Многие компании приходят в направление и ищут клиентов, а у нас уже были корпоративные заказчики, которым просто требовался новый вид оборудования. То есть мы двигались исходя из потребностей наших покупателей.
— Какие бренды представлены в вашей компании?
— На сегодняшний день всё наше оборудование заведено в три бренда: Delta, Impulse, Hammer. В этом заключается стратегическая политика компании – мы таким образом представлены во всех ценовых сегментах: от бюджетного до премиум. Что касается непосредственно мульчеров, то у нас имеется линейка на гидравлику и на механику. «Компания Традиция-К» имеет за плечами широкую географию поставок и крупные заказы: поставлено более трёхсот единиц навесного оборудования, в том числе для крупных заказчиков (РЖД, АЛРОСА, Сургутнефтегаза, МРСК, одного из региональных подразделений Росопторга и ряда крупных коммерческих компаний).
В планах сейчас — своё производство. Мы уже начинаем применять собственные комплектующие и, я надеюсь, через год выйдем на собственное производство навесного оборудования, в частности механических и гидравлических мульчеров.
— Какую роль в итоге выполняет «Компания Традиция-К» — дилера или производителя?
— Мы являемся эксклюзивными представителями итальянской компании Berti в России и, как я уже говорил, выпускаем оборудование под своими марками Delta, Impulse, Hammer. То есть, у нас продукция импортная, но представлена под собственным брендом. Это было нашим условием входа на рынок. Так как доля «Компании Традиция-К» на рынке увеличивается, мы планируем запускать собственное производство. Но оно будет постепенным и частичным. Расходные материалы, скорее всего, так и останутся импортными. Например, молотки для мульчеров, потому что в России производство твердосплавных материалов не находится на том уровне, которое удовлетворило бы нас и наших заказчиков. Плюс гидромоторы, шкивы, ремни сейчас на рынке только импортные. Даже российские производители мульчеров закупают эти расходники за рубежом.
— Производство оборудования под вашими брендами тоже сосредоточено за рубежом или оно собирается в России из иностранных комплектующих?
— На ряд нашей продукции имеется производство полного цикла за рубежом. По лесным мульчерам, скорее всего, будет компонентное производство здесь в России. Естественно, какие-то детали мы будем закупать у проверенных мировых производителей.
— Расскажите об ассортименте лесных мульчеров, представленных в вашей линейке?
— У нас имеется вся линейка мульчеров, кроме самоходных. Мы на рынке конкурентоспособны по всем показателям, начиная от косилок и заканчивая ротоваторами. Гидравлические мульчеры представлены для экскаваторов от 1,5 до 50 тонн. Механические мульчеры ─ для тракторов мощностью от 20 л.с., которые применяются в сельскохозяйственном секторе, до тяжёлых тракторов мощностью до 350 л.с., которые применяются в лесном секторе.
— Что думаете про самоходные мульчеры?
— Рынок самоходных мульчеров в России делят те иностранные бренды, которые зашли в нашу страну еще 15 лет назад. Они всем прекрасно известны. Это AHWI, FAE и некоторые американские и канадские бренды. Тендерные продажи тоже остаются в основном за ними. Мы, скажу честно, на сегодняшний момент не готовы сами вкладываться в это направление, потому что наша компания специализируется именно на навесном оборудовании. Пока мы не достигнем максимума в нашей нише, рассматривать направление самоходных машин будет преждевременно. Возможно, в будущем мы будем пробовать себя в этом сегменте для того, чтобы удешевить предложения на рынке, потому что зарубежные аналоги из-за утилизационного сбора и высокой стоимости труда в Европе стоят очень дорого. Самоходные мульчеры в России могут себе позволить только крупные компании, поэтому нам остаётся пока только мечтать, что на «самоходках» в России будут работать мелкие фермерские хозяйства.
— У вас на сайте есть новость про участие в выставке «Российский лес». И там была фраза, что продажи лесного навесного оборудования у вас выросли на 200% в сравнении с предыдущим годом. То есть интерес к лесным мульчерам возрастает?
— Возрастает. И на это есть ряд причин. Во-первых, кодекс поменялся. Во-вторых, нормативные акты поменялись. В-третьих, административное наказание за неисполнение стало серьёзнее. Например, те, кто занимается газовыми протяжками, электрическим обслуживанием ЛЭП, вынуждены платить огромные штрафы своим заказчикам, если не убирают порубочные остатки. Всё это обуславливает рост продаж в направлении. Плюс сейчас растёт объём ввода заброшенных земель в оборот. Все крупные фермерские игроки, которые занимаются растениеводством или животноводством, обязаны эти земли возрождать, потому что новых площадей больше взять негде. Именно поэтому мы прогнозируем рост цен на лесные мульчеры, но, скорее, не в премиум-сегменте, а в экономе.
— В целом все мульчеры похожи. Не кажется ли вам, что скоро останется один инструмент конкуренции в этом направлении – цена?
— В эконом-сегменте такое возможно — я с вами соглашусь. Если у человека имеется один трактор МТЗ, которому 10 лет, то навесить на него дорогой итальянский мульчер, который стоит, как два трактора – это безумие с точки зрения экономики. А тот фактор, что доля рынка таких машин у заказчиков преимущественна, является основополагающим. Но те компании, которые могут позволить себе более дорогую базовую технику, имеют возможность выбора, правда, таких в России меньшинство.
— Могут ли в ближайшие 10 лет отечественные мульчеры серьёзно потеснить иностранных производителей?
— Отечественные мульчеры уже сегодня успешны. Опыт пермской «Компании Промышленный меридиан» показывает, что на самом деле рынок насыщается. С другой стороны, качество российского оборудования немного не дотягивает до европейского уровня, поэтому отечественные производители совсем иностранцев не вытеснят, но конкуренцию достаточно серьёзную составят. Это на сегодняшний день уже факт, доказанный статистикой продаж.
