Небольшой бренд Zanon не так широко известен на российском рынке, как его основные конкуренты, потому что на первом месте для завода все-таки сельскохозозяйственное оборудование, а лесные мульчеры на втором. Тем не менее, судя по отзывам покупателей, мульчеры Zanon ничуть не уступают по качеству аналогичным моделям итальянского производства. Сам завод производит впечатление: огромные чистейшие цеха со светлым полом, спецодежда, будто только из прачечной, стильно выбритые и подстриженные рабочие. А еще завод Zanon – один из немногих, где сотрудникам дается целых два часа на обеденный перерыв, причем без увеличения рабочего дня. Так что люди и поесть успевают, и поспать, и рутинные дела доделать. Как работают в небольшой коммуне Камподарсего и как видят развитие производства лесных мульчеров, рассказал менеджер завода по экспортным продажам Кристиан Курсетти.
— Когда и кем была создана компания Zanon?
— Компанию основал Оливо Занон в 1964 году. Мы всегда помещаем его фото в каталог. Нашей компании уже более 50 лет. У Оливо Занона три сына: Ивано, Франко и Марио. Они продолжили дело отца: начали производить сельскохозяйственное оборудование для колесных тракторов. А позднее стали производить мульчеры. На данный момент мы производим более 3000 мульчеров в год.
Основатель завода Оливо Занон
— Именно лесных мульчеров?
— Нет, всю линейку мульчерной продукции.
— Что послужило причиной к созданию лесных мульчеров?
— Лесные мульчеры – это нечто новое для нас, так как они отличаются от обычных мульчеров. И как вы могли заметить, производителей конкретно лесных мульчеров не так много. На этот тип оборудования есть большой спрос, но производить лесные мульчеры не так просто. Не все компании имеют возможность и мощности для их производства.
— Что это значит?
— Первый фактор – должна быть проведена большая работа над созданием самого проекта, еще до его производства. Ротор, трансмиссия, привод и многое другое. Второй фактор – это дорогостоящий процесс производства. Лесной мульчер должен быть протестирован – это один из основных пунктов по стоимости.
— У вас есть специальное место для тестирования лесных мульчеров в реальных условиях?
— Да. Мы тестируем оборудование как непосредственно у нас на заводе, так и вместе с дилерами на территории недалеко отсюда. Франко, владелец бизнеса, тестирует оборудование на своих тракторах.
— Почему выгоднее работать мульчером, чем просто сжигать порубочные остатки. Ведь это быстрее?
— Не знаю, как в России, но в Европе это запрещено.
— Как давно?
— Точно не знаю, но сейчас этого делать нельзя во всех странах Европы. Зато с помощью лесного мульчера с фиксированными резцами можно уничтожить любую древесину.
— Почему бы не использовать этот древесный материал вместо того, чтобы мульчировать его?
— Если мы говорим о больших деревьях, то в таком случае лучше его срубить и использовать, например, для строительства домов. Но часто мы встречаем маленькие и тонкие деревья, которые лучше убирать мульчером. К тому же когда вы срубаете большие деревья, то после этого остаются пни и других древесные остатки, которые необходимо убирать. Тут опять же на помощь приходит лесной мульчер.
— Почему так много лесных мульчеров сосредоточено в Италии, ведь здесь не так много леса?
— Это верно, зато Италия это индустриальная страна. Мы производим и продаем машины в Европу, Северную Америку, Южную Америку.
— Какие страны являются вашими клиентами?
— У нас огромный рынок для нашего сельскохозяйственного оборудования, а в плане лесных мульчеров такой широкой сети нет. Германия (самый большой рынок для нас), Австрия, Франция, Великобритания, Испания. Сейчас мы начинаем работать с Канадой и США – там тоже есть хорошие перспективы относительно лесных мульчеров.
— Но ведь в США своих производителей хватает, например Bandit и другие?
— Да, но там очень много дилерских компаний, которые заинтересованы в европейских брендах. Мы также продаем свои лесные мульчеры в Австралию.
— Наверное, доставка туда стоит недешево?
— Обычно мы используем контейнерные перевозки для отправки оборудования в такие страны. Это разумно с точки зрения стоимости.
— С кем Zanon конкурирует на рынке?
— В Европе наши конкуренты — FAE и Seppi.
— Сколько лесных мульчеров в год вы производите?
— Я должен изучить этот вопрос. Пока не могу дать точного ответа. Но в предыдущие два года мы продали очень много. Объемы продаж зависят от разных обстоятельств. К примеру, в прошлом году мы продали много лесных мульчеров в маленькие страны, такие как Дания. Там они были необходимы на плантациях рождественских елок. Мульчеры срезают те деревья, которые растут неправильно или плохо, и дают пространство для красивых елок. Те деревья, которые не могут продать, тоже с помощью мульчеров удаляют и пересаживают на следующий год к Рождеству. Для таких целей у нас покупают маленькие мульчеры с рабочей шириной 1020-1040 мм. В Германию (как и в Россию) мы продаем крупные лесные мульчеры с рабочей шириной 2010-2050 мм.
— Для каких работ заказывают лесные мульчеры в Германии, например?
— С рынком Германии мы работаем уже много лет. Мы поставляем мульчеры для ухода за электрическими сетями, винодельческими плантациями и плодовыми садами, а также для муниципалитетов. Мы также продаем в Швейцарию, там очень развитые электрические сети.
— Вы специально изучаете природные условия той страны, в которую планируете поставить лесные мульчеры?
— Да, мы пытаемся говорить с дилером, собирать информацию от эксплуатационников. В каждой стране свои требования, поэтому для каждой страны требуются отдельные настройки оборудования.
— Есть ли у Zanon планы по развитию производства в сфере лесных мульчеров?
— Я думаю, что мы будем разрабатывать новые модели лесных мульчеров, потому что у этого оборудования большое будущее. Если вы посмотрите в наш каталог, то увидите, что каждый год мы выпускаем новую модель лесного мульчера. Существует большой спрос на это оборудование на рынке. Мы постоянно разговариваем с владельцами завода, с руководителем экспортного отдела продаж, с руководителем итальянского отдела продаж, с инженерами и пытаемся найти правильную машину, которая будет перспективна в будущем и востребована.
— Почему завод Zanon находится в небольшой провинции Комподарсего, а не в каком-то крупной индустриальном городе, как Болонья, например?
— Это место, где родился основатель завода и его сыновья. А сейчас все три брата Занон живут в непосредственной близости от нашего производства.
