GF Gordini — еще одна компания-производитель мульчеров из Италии. Но помимо мульчеров они также производят снегоуборочное оборудование, сельскохозяйственное и дорожное. Коммерческий директор компании Маттео Гордини рассказал, почему в Италии так много производителей навесных мульчеров, почему мульчеры для России отличаются от мульчеров для Бразилии и по какой причине GF Gordini в России считается премиальным брендом.
— Расскажите об истории компании GF Gordini?
— GF Gordini – это семейная компания, которая производит навесное оборудование для строительной техники. Сейчас мы работаем с несколькими иностранными рынками.
Я представляю третье поколение семьи Гордини. Наша компания появилась более 30 лет назад, в 1985 году. Основателем был мой дедушка Федерико Гордини. Он решил создать производство вместе со своим сыном Давиде Гордини (моим отцом). После долгих экспериментов в этой области, они все-таки создали компанию и наладили производство. Сегодня GF Gordini производит более 30 типов навесного оборудования для различных видов машин: на мини-погрузчики, на погрузчики, на экскаваторы и другие. Мы производим навесное оборудование в основном для средних и тяжелых строительных машин. Все детали производятся в Италии. В этом заключается наша политика. Хотелось бы производить все на собственных мощностях или хотя бы именно в своем регионе, но это сделать невозможно. Поэтому у нас есть свои субподрядчики в Италии, которые делают для нас определенные компоненты: гидромоторы, сварку и резку металла. Все субподрядчики – это сертифицированные компании, которых мы считаем лучшими в их сфере деятельности.
— Например?
— Например, у нас есть небольшой цех по соседству, занимающийся свариванием частей. Он находится рядом с нами (менее 5 км от нашего завода). Это очень удобно, так как мы можем контролировать там рабочий процесс. Внутри своей компании мы делаем проектирование всех частей, а также их сборку и тестирование конечного продукта.
— С какими компаниями вы сотрудничаете по запчастям?
— Мы сотрудничаем с лучшими по качеству компаниями в мире. Например, по гидравлическим моторам мы сотрудничаем с Bosch Rexroth – для оборудования с потоком «high flow», а с Sauer Danfoss – для оборудования с потоком «standart flow». В случае с мульчерами мы используем итальянский бренд Casappa. Это очень хорошие гидромоторы для такого типа оборудования.
— Какие виды оборудования вы производите?
— Нашу продукцию можно разделить на четыре линейки: строительная, дорожная, снегоуборочная и для зелени, так называемая «Грин Лайн».
Она подразумевает все зеленое – поля, луга, растительность. Например, косилки для стрижки травы, мульчеры для уборки веток и расчистки обочин дорог. В этой линейке у нас представлено навесное оборудование для мини-погрузчиков, экскаваторов и другой техники.
В дорожной линейке представлено оборудование для поддержания дорог. Делаем навески на подметальные машины и мини-погрузчики для расчистки дорог, фрезы для срезания асфальта, а также оборудование на экскаваторы для создания траншей и укладки различных видов кабелей.
Строительная линейка – это бетономешалки, отвалы для грейдеров и различные виды ковшей.
В снегоуборочной линейке представлены в основном фрезы и отвалы.
— Почему ваш бренд в России считается премиальным?
— Потому что, как я уже говорил, мы используем высококачественные комплектующие: гидравлические моторы, шланги, насосы, роторы. Если говорить о лесных мульчерах, то мы еще оказываем полный спектр услуг по послепродажному обслуживанию. Это очень важно для наших покупателей. Некоторые компании продают только тело мульчера – это ротор с зубьями, а все остальное идет как дополнительные опции: это некоторые компоненты, которые могли бы улучшить условия использования мульчера. У нас же такие компоненты уже включены в стандартную комплектацию. Например, GF Gordini предусмотрели в стандартной версии стабилизатор мульчера, который у некоторых других производителей оплачивается отдельно. Он служит для обеспечения безопасности процесса. Мы всегда заботимся о том, что может продлить жизнь нашему оборудованию. Также GF Gordini обеспечивает в стандартных версиях систему самовыравнивания для маленьких мульчеров. Вдобавок ко всему у нас есть доступный запас комплектующих на складе.
— На складе в Италии?
— Да, но сейчас мы собираемся сделать такой же в Москве на базе компании GutKit. Мы уже работаем с ними 15 лет и очень хорошо друг друга знаем. Следующим шагом для развития нашего совместного бизнеса мы видим создание запаса стандартных запасных частей в Москве, потому что очень важно сократить время доставки. В Италии у нас всегда в наличии объем стандартных запчастей для нашего оборудования. Мы можем быстро доставить желаемый материал заказчикам.
— Как давно вы работаете с Россией?
— Очень давно, потому что Россия была нашим первым экспортным рынком. Мы начали поддержку экспорта навесного оборудования в Россию в 90-х. С тех пор это один из важнейших наших рынков.
— У вас есть какие-то филиалы или дилерские центры в других странах?
— Филиалов нет, но зато есть большое количество дилерских центров по всему миру. У нас есть дилеры во Франции, Германии, Испании. В северных странах, таких как Швеция, Норвегия, Финляндия. В России и Украине. А также в Австралии, Южной Америке, США, Саудовской Аравии и в Израиле. Мы работаем с большим количеством стран, поэтому наше оборудование создано для различных условий погоды, почвы, менталитета и прочего. Мы же понимаем, что условия в России резко отличаются от условий Южной Америки. Также русские не поймут тех вещей, которые будут важны для бразильцев или аргентинцев. Мы стараемся угодить каждому.
Да, на мировом рынке есть более дешевое оборудование, чем наше. Такое, к примеру, производит Китай. Но зато мы сотрудничаем только с европейскими производителями и отвечаем за качество своей продукции.
— Как я поняла, вы производите оборудование по специальным условиям для каждой страны?
— Наша политика заключается в том, чтобы постоянно проводить исследования продукта. Тогда можно будет проектировать качественное оборудование, которое будет хорошо работать в любых условиях.
— На одном из сайтов была информация, что вы создаете симуляцию экстремальных условий для тестирования оборудования. Что это значит?
— В нашей мастерской есть специальный симулятор. Это гидравлическая станция, которая позволяет нам тестировать оборудование в различных условиях работы. Например, она может симулировать разные условия подачи масла: стандартный поток, высокий поток, низкий поток. С помощью этой гидравлической станции мы можем тестировать каждую единицу техники, каждую деталь перед продажей. Если мы находим что-то странное или некачественное, мы незамедлительно снимаем эту единицу и не пускаем в продажу. Это очень важно для уверенности в собственном оборудовании.
— Какой у вас общий взгляд на российский мульчерный рынок?
— Российский рынок строительной техники ориентирован на большие экскаваторы (от 20 тонн). У нас есть отличная линейка лесных мульчеров для таких экскаваторов. Они способны измельчать деревья в диаметре до 50 см. Это зависит от типа зубьев и массы экскаватора. У нас был положительный опыт сотрудничества с российским дилером экскаваторов Hitachi. Наши мульчеры отлично взаимодействовали с их экскаваторами.
— У вас были какие-то проблемы, связанные с санкциями и кризисом в России?
— Честно, это по нам немного ударило. Я уже говорил, что Россия – это важный рынок для нас. После кризиса и санкций у нас были проблемы взаимодействия между Европой и Россией, что повлекло за собой некоторые трудности. Рынок немного ослаб, и рубль упал. Но мы все равно оставались в России, представляли свое оборудование на очень важной для нас выставке «СТТ» (ежегодная выставка «Строительная техника и технологии» — прим. ред.). Мы очень верим в российский рынок и ждем, что он вернется к тем показателям, что были в его лучшие времена.
— Назовите главную черту, которая отличает ваш бренд от других?
— Наши заказчики или операторы всегда могут увидеть подробную спецификацию мульчеров на бумаге. Я считаю, что это важно. Также мульчеры GF Gordini очень надежно спроектированы и сконструированы. Это можно понять по их массе. Лесные мульчеры некоторых брендов в среднем весят 250 кг. У нас же самый маленький – 490 кг. Это не потому, что он сделан из какого-то более тяжелого металла, чем используют другие бренды. А потому что в них используются качественные компоненты. У нас представлены мульчеры для машин всех мощностей.
— Почему так много производителей мульчеров сосредоточено именно в Италии?
— Отличный вопрос! Слишком много для такой маленькой страны (смеется). Честно, я точно не знаю ответа на ваш вопрос. Думаю, что это связано с тем, что в Италии передовой производственный сектор. Даже если говорить о нашей сфере, хотя она и очень узкая. В Италии много производителей навесного оборудования, в том числе и мульчеров. Наша страна очень сильна в механическом производстве. У нас производится много различных компонентов для автомобилей, в том числе гидравлические.
— Собираетесь ли вы производить самоходные машины?
— На данный момент нет. Но GF Gordini всегда стремится чувствовать рынок и понимать его. Мы открыты ко всем типам инноваций и готовы создавать новые машины, которые были бы хороши для нас и для рынка – это всегда вызов для нас. Так что, может быть, в будущем мы создадим что-то подобное.
— Какие у вас планы на российский рынок?
— Продолжать то, что мы делаем. Наша стратегия на российском рынке заключается в том, чтобы попытаться найти контакт с большими компаниями, постараться развить насколько возможно нашу деловую сеть и попытаться сделать наш бренд узнаваемым в России. Он, конечно, известен, и мы получаем хорошую обратную связь. Но мы бы хотели укреплять наши позиции и улучшать взаимодействие на рынке. Мы готовы это делать. Также мы планируем развивать отношения с компанией GutKit, которая имеет вес в этой сфере, и укреплять свои позиции в Москве. Сейчас они являются нашим официальным дилером и официальным сервисом по послепродажному обслуживанию. Мы стремимся расширить свою коммерческую сеть в регионах России. Особенно интересуемся знакомством с зоной Сибири.
